Vendedor Jr. - Servicios de Consultoría AWS - Quito

Requisitos:

Objetivo del puesto:

Promover y vender servicios de consultoría para migración y arquitectura en AWS, estableciendo relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales, y contribuyendo al crecimiento y éxito de la empresa.

Responsabilidades:

• • Identificar y prospectar clientes potenciales interesados en servicios de consultoría AWS.
• • Realizar presentaciones y demostraciones de los servicios ofrecidos.
• • Mantenerse actualizado sobre las últimas soluciones y servicios de AWS.
• • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo técnico para entender y comunicar adecuadamente las soluciones ofrecidas.
• • Gestionar y dar seguimiento a las oportunidades de venta en el CRM de la empresa.
• • Alcanzar o superar las metas de ventas establecidas.
• • Participar en eventos, webinars y formaciones relacionadas con AWS y ventas.

Requisitos:

• • Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
• • Experiencia previa en ventas o roles comerciales es deseable, pero no esencial.
• • Conocimientos básicos de AWS y servicios en la nube.
• • Habilidades de comunicación efectiva y persuasiva.
• • Capacidad para aprender rápidamente sobre tecnologías y soluciones técnicas.
• • Orientación al cliente y habilidades de negociación.
• • Proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma.
• • Dominio del idioma inglés es un plus, dada la terminología técnica y posibles clientes internacionales.

Competencias:

• • Orientación a resultados.
• • Habilidades interpersonales.
• • Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• • Trabajo en equipo.
• • Resolución de problemas.

Beneficios:

• • Capacitación continua en soluciones AWS y habilidades de venta.
• • Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.
• • Comisiones por ventas realizadas.
• • Ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución.

Actividades a realizar:

Identificar clientes potenciales:

• • Buscar empresas que se beneficien de la migración a la nube o la adopción de servicios AWS.
• • Enfocarse en sectores con alto potencial de adopción de AWS, como comercio electrónico, fintech, startups, etc.
• • Utilizar herramientas como LinkedIn, Salesforce, Google Search y eventos de la industria para encontrar leads.

Calificar leads:

• • Evaluar el tamaño, la madurez tecnológica y las necesidades de cada lead.
• • Priorizar leads con mayor potencial de compra y ROI.

Contactar leads:

• • Personalizar la comunicación según las necesidades de cada lead.
• • Demostrar el valor de los servicios de consultoría en AWS.
• • Agendar reuniones para discutir en detalle las necesidades del cliente.